发布日期:2020-11-16     作者:溯海

客户资源分配合理方法

我们都知道,市场资源不是无穷的,而公司的资源更是有限。相信企业中的销售人员经常会遇到客户资源分配不均的情况,这难免会引起不满的情绪。而作为企业管理者,如何分配给销售人员客户资源也是一大难题。今天本文就来说说如何合理分配客户资源。

1、销售人员参加展会、交流峰会等线下活动后,会收集到很多名片。在以前往往都是销售人员手动导入到系统中,既麻烦又容易输错或者漏输,造成客户资源的浪费。而通过名片扫描,可以快速将名片信息保存近通讯录或导入Zoho CRM中成为线索或联系人,销售人员可以马上发送邮件或开始沟通跟进,掌握先机快人一步。

2、客户与企业的每次互动,都有与其建立关系的可能。但是,企业并不清楚这是否是尊卑购买产品的线索,以及如何在正确的时间将线索分配给销售人员。在低质量的线索上跟进,不仅浪费时间还会降低企业的收益。线索评分可帮助管理者对线索进行排名,确定哪些线索最有可能成交,哪些线索不值得继续跟进,让销售人员精准跟进,提高效益。

3、企业的线索通常有很多种来源,比如搜索引擎、网站表单、展会峰会等。Zoho CRM可以根据线索质量、地理位置和线索来源等各种标准进行筛选,并自动将线索分配给相对应的销售人员,极大程度上做到合理分配,每一条线索都能被发挥最大的价值。

Zoho CRM,享誉全球的CRM品牌,点击下方图片注册,立刻获得高版本15天免费使用权限,不要犹豫,马上开启属于您的CRM时代吧~

 

客户资源分配合理方法