通过CRM系统衡量客户关系

当今竞争激烈的时代的成功秘诀是什么？答案是客户关系。与客户建立长期联系非常重要，而使用CRM客户管理系统可以使这个目标更容易实现。通过CRM系统衡量客户关系，了解其影响客户生命周期，您将能够更准确地评估工作并加以优化。

你的营销团队的主要目标是提高客户对产品或服务的认识。营销工作标志着客户旅程的开始，并有望为长期的客户关系奠定基础。因此，在营销漏斗的各个阶段，使用你的CRM来跟踪活动的有效性，可以帮助改善策略。

最基本、最明显的衡量指标是投资回报率。不管是哪种类型的活动，CRM都可以通过跟踪产生的线索、转换率和由此产生的销售等事项来提供帮助。然后，这些可以与这些活动的成本进行比较，以确定其回报率。

此外，请记住，营销并不只是在客户进行销售时才结束。营销团队还将负责现有客户的活跃度。通过CRM系统可以跟踪和评估客户保留率，这样就可以确定采取何种的营销策略。

你的销售团队在客户关系中起着至关重要的作用。有一些与销售有关的重要指标，你可以用CRM来衡量，这将有效改善销售工作。

首先要跟踪的是销售周期的长度。换句话说，从识别一个线索到转化该线索并完成交易需要多长时间？将这一过程分解开来，将使销售团队更容易发现需要改进的地方。从管理的角度来看，跟踪销售成交率可以帮助评估员工以及目前使用的渠道和策略。

最后，CRM可以帮助你跟踪关键的销售活动，例如，你可能会发现，由于团队更多关注的是拨打电话的数量，而不是优化每个电话所花费的时间，所以销售量不足。识别和分析这些趋势可以帮助你确定有效和无效的政策和流程。（引申阅读：企业为什么需要销售流程？）

一旦与客户建立了关系，就需要跟踪你的团队如何有效地管理项目和工作流程。为了与的客户保持终身关系，就要不断给客户提供持续的优质体验。

例如，如果你的客户反馈了问题，服务团队处理这些情况的能力如何？出色的客户服务有能力将最平庸的产品或服务转化为极致的体验。反过来说，他们也有能力使营销和销售团队的所有努力付之东流。

服务团队处理客户问题的方式可以决定企业未来的成功与否。CRM可以帮助你识别和解决问题，以便更有效地实现高客户保留率。

在今天的数字世界里，企业所能拥有的最有价值的资产就是关系。CRM系统就像一张王牌，帮助你优化销售和营销流程，改善业务运作，以保留更多的客户，让企业更好的发展。