CRM销售自动化实现工作与生活的平衡

2022-11-22 14 阅读量 3 分钟 溯海
CRM销售自动化实现工作与生活的平衡

有多少人可以平衡工作与生活?尤其疫情当下,很多人开始了居家办公,实现这两者的平衡比以往任何时候都更加必要。我们需要找到有效的方法来优化工作,享受生活。下面说说,如何通过CRM客户管理系统的自动化工具实现工作与生活的平衡

1、追踪和整理客户数据

那些非常耗费时间的工作,不一定是大项目和待办事项。更多的时候,它们只是一些小事—优先级不高,不足以在你一天的主要时间内安排的例行任务。例如:跟踪和整理客户数据,以创建个性化的电子邮件活动,更好地进行线索培育,并提高客户满意度。

有了销售自动化,你可以在后端管理所有这些数据,无需手动录入和定期整理。CRM会自动跟踪每个潜在客户的活动,这样你就可以看到他们打开过哪些电子邮件,他们正在访问哪些页面,以及他们正在点击哪些登陆页面和CTA。它还可以跟踪你和你的团队与任何特定客户以前的互动,将信息存储在一个地方,以便于访问。

这些客户数据代表了什么?首先,它跟踪的信息是你在其他情况下无法获得的。其次,这意味着在这项工作上花费的时间减少了,可以为其他事情创造更多的时间——即使这个 "其他事情 "是看个剧或者喝杯酒。

2、对线索进行标记

销售自动化工具有点像机器人助手,特别是当涉及到你的联系人时。你可以使用标签功能,根据他们所采取的各种行动来标记你的线索,比如:

下载了一份白皮书

填写了一个表格

打开了一封电子邮件

点击了电子邮件中的一个CTA

假设有人访问了你的网站并下载了一份指南。你可以用一个适用的标识符来标记该联系人,同时将他们纳入对应的培育活动。

你可以根据联系人的情况来进行标记,在节省大量时间的同时,做到更好的客户细分,向他们发送更多个性化的宣传。通过了解潜在客户对什么感兴趣,以及他们处于客户旅程的哪个阶段,你将不必在那些不太可能转化为客户身上浪费精力。(引申阅读:CRM系统如何进行客户细分?

3、大量提高效率

销售自动化工具在销售过程的每个步骤中都提高了大量的效率——其中许多你甚至可能没有注意到。从预先建立的电子邮件模板,到数据跟踪和分析,销售自动化工具为你腾出了大量的时间。CRM允许你为自己创建任务,并设置提醒,以便你可以更好地平衡一天的工作,没有任何事情遗漏。

4、发送电子邮件

前面提到了个性化,这是CRM销售自动化工具最大的好处之一。个性化是一种极其有效的销售策略,有了正确的工具,不再需要每封新邮件都从头开始的痛苦过程。很多客户告诉我们,如果没有一个整合和发送电子邮件的工具,他们可能根本就不会向他们的客户发送电子邮件。他们不希望花费大量的时间在个性化的、单独的推广上。使用CRM,你可以选择一个模板并设置你的电子邮件内容,并定时发送与维护。

5、使得工作生活更轻松

在一天结束时,CRM销售自动化让你的日常工作更容易管理和更有效率。有了CRM销售自动化,企业主不仅能够采用给他们带来竞争优势和改善销售的策略,而且还能够使他们的工作职责变得更加轻松。

你不能在一天中创造更多的时间,但你可以创造效率,使你的每一分钟都更有成效。如何度过这些时间取决于你,但如果工作和生活的平衡是你所追求的,那么就把它作为一个优先事项,就像你把工作作为优先事项一样。

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