销售预测的方法有哪些?

2021-06-16 157 阅读量 2 分钟 溯海
销售预测的方法有哪些?

销售预测的方法有哪些?举两个例子:询问管理者、代理商和销售员,通过他们做出的分析进行预测,亦或是通过今年的销售额乘以增长率来预测明年的销售额等等。如果真的要一一列举,还有回归分析法、时间序列法等多种方法。但是对于企业来说,如何进行销售预测才能更加简单,更加准确?或许,您需要一套CRM系统来帮助您进行销售预测。

通过Zoho CRM的销售预测功能,您不仅可以设定销售目标,还能够实时跟踪销售进度,做到心中有数。通过CRM系统销售管道中的商机数量、上一财年已经完成的配额、有希望完成销售目标的团队或个人等等系统中的关键信息,来为团队进行收入预测,并为他们分配目标。同时,实时更新的销售数据也能让管理者及时发现瓶颈所在,及时进行调整,从而提高团队绩效。(引申阅读:为什么Zoho CRM是最好的销售预测系统

1、实时跟踪销售业绩

根据销售人员、销售团队、销售区域细分预测,更深入地了解销售业绩。通过分析已完成的销售、目前目标、即将完成的交易和销售管道存在的不足,做出更好的预测。

2、确定实现目标的销售人员

利用预测摘要,根据销售人员达成的目标确定销售业绩明星,确定各销售团队的优势。为下一季度设定更高的目标,激励优秀的销售人员。根据地区、层次关系和你选择的其他条件,定制销售预测。

3、通过图表获得正确的洞察力

通过自定义报表销售图表,根据地区可视化地表现销售目标和完成状况。比较本季度的销售额,容易制定可靠的销售目标。

通过Zoho CRM的销售预测功能,不仅可以提高销售人员的工作积极性,还可以提高产品的销量,减少产品积压的情况出现;同时,管理者也可以合理进行生产进度的安排,降低企业的运营成本和经营风险。

说得再好不如使用体验好,如果销售预测对您的企业非常重要,那不妨体验一下Zoho CRM,3人一下永久免费,高版本15天免费试用,快来体验吧!

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