一文看懂！CRM销售管道有什么作用？

在之前的文章里，我曾经提到过CRM系统中的销售管道。销售管道可以理解为您的销售过程管道，针对不同的产品线，或不同的销售方式，来创建不同的管道流程。今天我们就来说说，CRM销售管道有什么作用？

1、开展销售预测

CRM系统可以帮助您的企业管理好销售管道，并开展全面的销售预测——CRM系统可以根据管道中潜在客户的数量，帮助管理者清楚了解未来某个时段内，预计能实现多少成交。

2、了解客户平均转化率

通过CRM销售管道，您可以清楚的了解从意向客户到成交的平均转化速度。不仅如此，您还能了解团队把可能感兴趣的潜在客户转化为最终成交客户的时间和转化率。

3、有效的线索培育

您可以根据销售管道中收集的数据，更加深入了解潜在客户的需求。营销部门可以根据不同的客户群体和需求，为他们设计个性化的营销活动，并向下一个阶段推进，带来源源不断地优质商机。（引申阅读：为什么企业应该选择Zoho CRM营销自动化软件）

4、监督团队销售过程

销售管道还可以帮助销售管理者了解销售团队的表现，哪部分工作做得好，哪部分做得不好，销售团队当下面临的痛点是什么都能够清晰的了解，从而帮助他们改进，或提供帮助。

看到这里，相信您应该了解CRM销售管道的重要作用了吧。它可以开展销售预测、了解客户转化率、进行高效的线索培育、监督销售过程，提升企业销售水平，带来更多收益。如果您需要这一样拥有销售管道功能的CRM系统，不妨了解一下Zoho CRM吧！国际品牌，功能强大，注册还有15天免费试用哦！