CRM系统如何提高企业的营销能力?

2022-09-30 50 阅读量 2 分钟 溯海
CRM系统如何提高企业的营销能力?

营销流程是通过各种营销方式来获得潜在客户,再通过潜在客户管理及销售活动管理来孵化客户,验证客户有效性的过程。那么,CRM系统如何提高企业的营销能力?下面需要考虑6个核心点来提高企业的营销能力。

1、增加营销渠道,为企业带来新鲜血液;

2、将所有营销渠道整合起来,在一个系统中管理所有营销活动;

3、对各营销渠道带来的数据进行统一管理;

4、对参差不齐的营销数据进行智能识别,让销售有限的精力可以投放到高质量线索中;

5、通过销售区域、产品类别等细分,开展智能化资源分配;

6、对所有营销渠道进行RIO分析,识别为企业带来高质量线索的途径和活动,优化营销资源分配。

上图为营销效果图,市场部门发起营销活动的形式和预算,经过领导审批后激活营销活动。整个营销活动可以被分解成多个任务,如营销方式细节的制定、产品资料准备、场地洽谈等,让管理者可以了解营销活动筹备进度情况。以及费用使用情况。(引申阅读:如何通过CRM软件完善企业营销

同时展示该营销活动带来了多少客户和联系人信息。这些客户和联系人经过孵化产生了多少收益。通过市场活动管理,系统可以自动计算出投入产出比,为这个营销活动后期的评估提供有效的数据依据。

以上就是CRM系统在企业营销方面的功能和作用了。如果您也有这方面的需求,可以来试试Zoho CRM,您可以联系我们预约远程演示,也可以亲自注册体验,我们为您提供15天旗舰版的免费试用。

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