销售流程管理

什么是销售漏斗？销售漏斗是一个营销策略模型，它描绘了顾客从初次了解产品或服务到最终购买的整个过程。

多数情况下客户线索不会在首次沟通后就表现出强烈购买的意愿，这期间需要经过不断地沟通和培育才能进入到产品购买阶段。CRM帮助销售挖掘价值客户、高效跟进客户直至成交。下面说说，CRM系统如何客户培育提高业绩。

合理分配销售资源是凝聚力销售团队的基础。没有规范的资源分配机制，很可能造成销售团队的内讧。借助CRM销售管理系统轻松分配销售资源，防止销售撞单，实现销售工作自动化。下面说说如何通过CRM系统建立分配规则？

国内企业对CRM客户管理系统的重视度已有大幅度提升，全世界范围内增速更快的企业管理软件依然是CRM系统。但目前国内CRM系统实施成功率仍然不高，缺少全业务流程管理占很大比重。什么是业务流程管理软件？

我们都知道，CRM客户管理软件可以为企业识别意向客户，带来更多业绩。那么在处理业务的过程中，一套自带业务流程管理的CRM软件是否重要？下面我们来说说企业使用业务流程管理软件的好处，您就清楚问题的答案了。

在了解和使用CRM客户管理系统时，一定逃不开一个高频词——销售流程。销售流程为什么在CRM体系内拥有如此高的人气？它是必须的存在吗？今天，咱就聊聊CRM系统中销售流程的重要性。

在了解和使用CRM时，一定逃不开销售流程。销售流程为什么在CRM体系内拥有如此高的人气？它是必须的存在吗？每个企业的销售负责人或销售人员都要懂“销售流程”吗？那么，企业为什么需要销售流程？

对企业而言，缩短销售周期能够降低企业成本，提高销售利润，让现金流更加稳定。但实际上，大多数企业——尤其是B2B企业的销售周期都在三个月以上。针对这个问题，我们就来说说如何巧用CRM销售软件缩短销售周期。