B2B企业如何用CRM做ABM（关键客户营销）？
B2B 企业用 CRM 做 ABM，核心就三点：1）选对账户：用字段和评分在 CRM 中筛选、分层关键客户；2）看清账户：账户下统一管理联系人、商机和互动，形成 360 度视图；3）运营账户：用自动化和多渠道触达跟进，并用仪表盘看账户健康度与业绩。
如何用CRM做精准营销：从“群发骚扰”到“个性化触达”
用CRM做精准营销的核心，是用数据替代拍脑袋。先在CRM中搭建用户画像和标签，根据属性、行为、生命周期细分人群；再用自动化工作流设定“谁在什么情况下，被触达什么内容”，控制频次，避免轰炸；最后用报表持续看打开率、转化率、退订率等数据迭代模板与策略，把一次性群发，升级为针对不同用户需求的个性化触达。
什么是ABM营销系统
ABM营销系统是一种聚焦于特定客户群体或账户的营销策略，旨在通过量身定制的营销方案实现高效客户转化和忠诚度提升。
Zoho CRM支持ABM营销，驱动B2B企业新一轮规模化增长
在卷到极致的数字营销时代，超越传统营销方法不仅必要，而且充满挑战。B2B企业普遍遭遇增长难题，无论是卷出国门还是向内深耕，及时探索新的营销策略迫在眉睫，ABM营销可能正是迎头破局的解。近期，Zoho CRM推出ABM营销相关功能，助力B2B企业走上规模化增长的康庄大道。
ABM营销是什么
ABM（Account-Based Marketing，账户营销）是一种高度针对性、个性化、协同销售和营销、注重客户生命周期价值的营销策略。