什么是目标客户定位
目标客户定位是指公司通过市场细分和分析，找出特定人群，并集中精力满足他们的需求。
企业如何识别潜在客户流失的迹象
企业可以通过以下几种方式识别潜在客户流失的迹象：1、分析客户行为数据；2、监控客户互动频率；3、检查客户反馈和投诉；4、评估客户购买和服务使用趋势。
如何计算客户终身价值(CLV)
1、计算CLV基于预测和历史数据 2、考量客户获取成本 3、考虑客户流失率 4、注重维护与提升客户关系。
电子商务CRM系统如何改善客户关系管理
电子商务CRM系统通过以下几种方式显著改善客户关系管理：1、提高客户满意度；2、增强客户忠诚度；3、优化客户沟通渠道；4、实现精准营销；5、提供个性化服务；6、提升销售和客户服务效率。特别是，增强客户忠诚度这一点尤为重要。通过分析客户的购买行为和偏好，电子商务CRM系统可以为客户提供定制化的产品推荐和个性化的营销活动，从而满足客户的独特需求，增强客户与品牌之间的情感连接，促使客户重复购买，提高客户的长期价值。
在销售管理中L2C代表什么
L2C在销售管理中代表Lead to Cash（从销售线索到现金回款）过程，这一流程涵盖了从潜在客户识别到最终实现销售收入的完整周期。
销售支持包括什么
销售支持包括1、客户服务与支持2、市场营销与广告3、培训与发展4、技术支持5、销售材料与工具。
销售线索的定义是什么
销售线索的定义可以归纳为：1、潜在客户接触 2、购买意向 3、市场分析数据。销售线索是指在销售过程中，从各种渠道（如网络、电话、邮件等）获取的、可能对产品或服务感兴趣的潜在客户信息。销售线索不仅包括基本的联系信息，还可能涉及潜在客户的具体需求、购买意向及其面临的挑战和痛点。其中，购买意向的评估是销售线索中的核心，因为它直接关系到销售人员是否将这个潜在客户转化为真正客户的可能性。通过科学的评分和筛选机制，企业能够优先处理那些购买意愿强烈的潜在客户，提升最终的销售成功率。
CSM与客服代表有何不同
1、角色定位不同、2、职责范围不同、3、目标导向不同。
什么是商业机会管理系统
商业机会管理系统（Business Opportunity Management System,简称BOMS）是一种用于识别、跟踪和管理潜在商业机会的软件工具。 它能够帮助企业更好地管理潜在客户和商机，增加销售，优化销售流程。这种系统具备1、自动化销售跟踪、2、客户关系管理（CRM）、3、数据分析和报告、4、团队协同、5、提升赢率等功能。客户关系管理（CRM）是其中最重要的一点，它能够整合客户信息，帮助销售团队在合适的时间提供合适的服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
客户分析中使用的常用指标是什么
在客户分析中常用的指标有1、客户生命周期价值 (CLTV)；2、客户获取成本 (CAC)；3、净推荐值 (NPS)；4、客户留存率；5、客户流失率；6、重复购买率；7、平均订单价值 (AOV)；8、客户细分。