通过CRM赚钱,顾名思义,就是通过客户关系管理,对客户进行精细化运营,从而获取更多地利润。下面小编就来讲一下具体的方法,来告诉大家如何通过CRM来赚钱。
任何公司的发展,都离不开客户。CRM作为互联网时代产物,能够帮助企业实现客户精细化管理、销售流程管理,做到高效率办公;提高老客户忠诚度和黏性,开拓新市场和新客户,挖掘客户价值,全面提升企业盈利能力。那么,目前较好的CRM系统有哪些呢?
处在竞争激烈,百花齐放的贸易市场,尤其是需要企业内部人员有意识地针对不断变化的市场需求,进行策略调整。需要去发掘企业自身的潜力与资源,这不光只是拥有敏锐地观察力,良好的分析力就能解决的,特别是当企业发展到一定规模,面对竞争时,还需要科学的解决方案的辅助,来实现贸易管理。
客户作为企业发展的源动力,是企业非常宝贵的资源,因此,对客户资源进行有效的管理是一个企业日常运营工作的重要组成部分。那么,该如何进行客户分类管理呢?
所谓企业的大客户又可以称关键客户、重点客户,这类高价值客户占企业客户规模的20%,但企业约80%的利润来源于他们。那么,如何管理好这些大客户(换句话说,就是如何与他们建立良好的关系),是企业管理层和销售团队必须花心思琢磨的问题。
合理分配客户资源并不难,企业需要掌握方法。如果把企业比作一支部队,销售人员是战士,那么客户资源就是武器弹药。如果客户资源分配不合理,厚此薄彼,不公平的分配制度会给销售团队士气造成严重打击。Zoho CRM系统可以帮助企业重建合理的客户资源分配制度,带动企业整体业务发展提升。
CRM应运而生,许多企业开始将部署CRM系统提上日程,希望通过CRM来优化企业现有管理系统/流程并且提升办公效率,最终提高利润率。但还是会有很多困惑,为什么消耗了大量精力部署的CRM没有达到想要的效果?企业该如何成功使用CRM进行客户关系管理呢?
当企业发展到一定规模后,就可以找一款适合的销售管理软件,对业务进行科学的管理。当客户数量达到一定程度后,销售人员要处理的客户信息必然增加,这时,就很难做到针对性的跟进了。同时,消耗大量的成本(人力物力等)去营销推广已经是企业获客最常见的手段了,但又会因为没处理好客户关系人而流失,免不了“竹篮打水一场空”。
优秀的CRM系统需要从源头保证数据质量,大量的客户数据可以通过Web表单、API、门户或者其他应用进入到CRM客户关系管理软件中。劣质数据对系统使用也会产生影响,带来糟糕的应用体验、工作效率低下、数据可信度差等等。
企业选择部署CRM系统,是为了向销售、市场和客服等部门能够与客户建立良好的“一对一关系”,从而提供更周到的服务、提高客户满意度。对于大部分企业来说,进行CRM系统的实施可以遵循一套较为“标准化”的方法。