线索培育对装备制造行业有没有用？
对装备制造行业来说，线索培育非常有用，而且是必修课。装备项目客单价高、决策链长、周期久，单靠一次展会或几通跟进电话很难促成成交。通过系统的线索培育，用内容教育、分阶段陪跑和CRM自动化管理，把“暂时没项目”的线索养熟，显著提升线索利用率、缩短销售周期、提高成交率，并减少价格战。
线索浪费严重？用 CRM 搭建「线索评分 + 自动分配」体系
线索浪费往往不是量不够，而是没人“区分对待”。用 CRM 搭建「线索评分 + 自动分配」体系，可以根据行业、职位、行为等给线索打分，标记 A/B/C 级优先级；高分线索自动分配给合适销售并设置跟进时限、超时回收，低分线索进入自动化培育，让每一条线索都被及时、有效利用。