什么是ROI？如何核算ROI
什么是ROI？如何核算ROI？ROI 是投资回报率，即收益减去成本再除以成本的比值。核算 ROI 要先明确目标和时间维度，再全面统计直接成本与人力等间接成本，量化销售增量和成本节省，最后按公式比较不同项目与渠道效果。
线索培育对装备制造行业有没有用？
对装备制造行业来说，线索培育非常有用，而且是必修课。装备项目客单价高、决策链长、周期久，单靠一次展会或几通跟进电话很难促成成交。通过系统的线索培育，用内容教育、分阶段陪跑和CRM自动化管理，把“暂时没项目”的线索养熟，显著提升线索利用率、缩短销售周期、提高成交率，并减少价格战。