B2B企业CRM

B2B 企业用 CRM 做 ABM，核心就三点：1）选对账户：用字段和评分在 CRM 中筛选、分层关键客户；2）看清账户：账户下统一管理联系人、商机和互动，形成 360 度视图；3）运营账户：用自动化和多渠道触达跟进，并用仪表盘看账户健康度与业绩。