线索分发

线索分发给渠道后如何监管：跟进率、报价率、赢率的看板

线索分发给渠道后，可在CRM中搭建三块看板闭环监管：跟进率看渠道是否在规定时间内及时联系客户；报价率看线索是否被推进到商机与正式报价阶段；赢率衡量渠道真实成单能力。将三项指标按渠道、来源等维度做漏斗分析，并与线索分配、渠道分级和激励政策挂钩，实现数据驱动的渠道精细化管理。