CRM软件——兑现更多商机

        业务员可借助CRM客户管理系统对商机进行合理规划：哪些商机到了拜访阶段，哪些商机到了出合同阶段，同时，可在CRM客户管理系统的交易模块直接创建个性化报价（例如价格、数量和客户信息等等），并从CRM客户管理系统直接发送给客户。一目了然，便于销售人员合理安排自己的工作。

        CRM软件还助力业务员进行准确的销售预测。CRM软件能够对所有客户进行分析统计，从潜在客户到成交客户的全过程，所有问题一目了然，便于可查看交易量、收入、销售阶段等深入的数据报表，识别销售流程中的瓶颈，以便对呈现的问题及时给予解决，并且进行科学的数据统计、分析，能够帮助业务部门发现潜在的增长机会。

        CRM软件便于评估商机跟进效率。在跟进过程中，CRM软件可集中展现交易的所处阶段、金额等，方便了解哪些交易需要立即采取行动，预期销售额完成度等。销售任务每一个阶段的完成时间都具有时效性，当业务员在某个阶段迟迟没有进展的时候，可进行阶段性反查，以此查明原因。这样，就能凭借CRM软件做到及时发现问题的异常并找到解决方案。当销售任务阶段性跃进时，业务员就可以在系统内进行要点跟进，记录这些标志性的事件，其意义在于收集这些标志性的事件进行更广泛的应用。另外，当某单的销售周期明显低于平均销售周期的时候，也可通过CRM软件将其标注/记录下来，这样其他人员就可以借鉴其经验，进行成功精英模式的复制。

        企业借助CRM客户关系管理系统轻轻松松进行商机管理，紧抓商机，让商机永不遗漏。