Zoho CRM发布智能招标功能，携手生态伙伴知了标讯助力企业拓客

近日，全球SaaS软件服务商Zoho携手知了标讯（百炼智能旗下招投标信息智能推荐平台），发布ZohoCRM智能招标功能。与本土B2B智能营销领域伙伴合作推出的这一极具中国特色的CRM功能，标志着Zoho CRM大力发展中国本地市场的决心和成效，同时增强了Zoho CRM面向B2B客户的精准拓客能力。

CRM系统为何需要融入招投标信息

B2B业务获客难且成本高已是共识。尤其是做大客户业务的企业，经常需要从招投标信息中获取精准商机。传统打法是企业在网上搜索招标信息，然后去参与投标，这种工作方法经常伴随着信息分散、不好找、不全面、不精准、不及时的弊端。好不容易赶在开标前拿到信息，却因为准备时间太短而被竞争对手抢走机会。传统方式管理招投标信息问题多多，很难满足B2B企业利用招投标信息实现营销拓客以及业务增长的刚需。

CRM集成招投标信息后，一方面可以帮助企业充分发挥招投标信息的价值，获取全面精准且及时的信息，另一方面也可协助企业围绕招投标项目快速整合内部资源，借助数字化工具跑赢竞争对手，形成营销（拓客）销售（打单）一体化的闭环解决方案。

Zoho CRM集成知了标讯打造一体化闭环

Zoho CRM智能招标功能的应用逻辑如下：首先，企业在CRM中根据自己的业务搜索关键词，获取最新的、全面的招标信息（该数据由百炼智能旗下知了标讯提供）；然后，将感兴趣的招标信息一键同步到ZohoCRM中并生成线索；接下来，将线索自动分配给对应的销售人员跟进；随后，销售人员跟进过程中可充分利用ZohoCRM自带的协同能力，为招投标项目组建团队，分享信息，协同文档，形成强有力的项目小组，最终拿下招投标项目。从拓客到销售，从销售到协同，从协同到成交，一气呵成，营销效率和跟单效率均得到全面提升，打破B2B业务增长难的魔咒。

此外，为了满足高频投标客户的需求场景，Zoho CRM中还加入了订阅功能，即企业用户可以将常用的筛选条件固化在CRM中，系统会按照一定的频率，将企业订阅的招标信息自动同步到Zoho CRM。无需过多人工参与，无需费时费力，无需在不同系统中来回切换、无需重复录入数据，即可一举满足企业希望获得最准确、最全面、最及时的招标信息并转化成销售机会的愿望。

Zoho CRM集成招投标信息的关键步骤

1. 搜索关键词获得信息列表

在Zoho CRM中输入关键词，搜索与企业相关的招投标信息，获得招投标信息列表。

2. 查看详情信息

从列表进入详情页，查看该招投标信息的详细信息，获取项目详情以及关键联系人。

3. 数据同步

选择计划参与的招投标项目，选中后一键生成Zoho CRM线索，实现从营销到销售的跨越。

4. 销售跟进

根据招标信息创建的线索进入销售漏斗中进行跟进，正式开启了招标方在CRM中的客户旅程。

Zoho CRM集成招投标信息后，对B2B企业提升营销拓客效率，加速销售转化，获取业务增长，具有非常实用的价值，相信这个功能很快会成为Zoho CRM的高频应用场景。

在Zoho的全球化战略中，非常重视与不同领域的本土生态伙伴建立深度合作，为国内企业用户提供更接地气、更具中国特色的产品及服务。Zoho CRM有计划与知了标讯进一步合作，深度挖掘双方的优势能力，解锁更多CRM产品融合的落地场景，结合AI人工智能与大数据分析，为用户提供深层次、高价值的服务。例如，通过某个产品在某个时间段内的中标价格，给出最近投标价格的智能化建议，分析某目标客户的经常性特定产品采购中标信息，提供竞争对手和投标价格建议等等。借助AI的能力，Zoho CRM的企业客户将可从招投标信息中获取更多洞察。

作为本土优秀的招投标信息智能推荐平台，知了标讯基于人工智能技术，实时解析全网招投标信息，覆盖2.9亿+招投标信息、1500万+招投标公司、2000万+项目联系人，日更标讯15万+，并智能生成招中标关系图谱，赋能找标讯、找采购商、找渠道多个场景，助力企业科学分析竞对、产品、行业趋势，精准拓展标讯商机和市场资源。当前已和字节跳动、联想、中兴、华润万家、中国人寿、中集安瑞科、永辉等多家行业头部客户达成合作。