疫情来临,请把企业运营在CRM系统上

2021-01-19 39 阅读量 4 分钟 溯海
疫情来临,请把企业运营在CRM系统上

2021年,新冠疫情再次爆发。但是危机总是伴随着机遇,企业需要积极地在困局中找到机会,规划疫情之后如何发展和强大自身。所以,企业需要开辟一条适合自身的新的道路。我们无法预测未知的变化,因此需要企业对所属行业和业务框架有更为深刻的理解和认识,通过CRM客户关系管理系统获得发展的驱动力。小编想说,为了企业的长远发展,请把您的企业运营在CRM上。

 

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2021年,新冠疫情再次爆发。但是危机总是伴随着机遇,企业需要积极地在困局中找到机会,规划疫情之后如何发展和强大自身。所以,企业需要开辟一条适合自身的新的道路。我们无法预测未知的变化,因此需要企业对所属行业和业务框架有更为深刻的理解和认识,通过CRM客户关系管理系统获得发展的驱动力。小编想说,为了企业的长远发展,请把您的企业运营在CRM上。

 

1、重新优化销售流程

 

企业的销售收入是由销售流程(一系列赢得订单的做事方式)决定的,成功率取决于销售流程的有效性。换句话说,销售流程很大程度上决定了企业的现金流。销售流程是客户购买过程的可视化。通过销售流程管理,您可以了解潜在客户在销售周期中的位置,并了解销售为什么成功或失败。您可以用CRM软件获得这种数据驱动的业务能力。通过重组现有的销售流程和阶段,Zoho CRM将为您的企业建立一个稳健的现金渠道,使您在疫情期间或之后获得的潜在客户有更高的转化率。

 

2、改变团队工作方式

 

因为受到疫情的影响,企业的业务团队压力会越来越大,为了避免业务团队出现消极情绪,您可以将那些杂乱无章的工作和分散的信息转移到CRM中,帮助您的团队在统一的平台上获得完整的信息,让业务人员的工作变得更有针对性。疫情期间,CRM可以帮助您的团队改变工作方式,可以让原本混乱的工作流程变得清晰。信息的获取和存储变得更快、更方便,团队协作和办公流程更高效——这不仅改变了现状,也使企业在疫情发生后能够在正常运营中做更多的事情。

 

3、打造最全面数据库

 

在企业的运营中,很多重要数据都需要人工录入,这就导致录入数据的时间和人力成本过高,而这种琐碎的工作又占用了销售人员大量的时间,让他们没有精力去做更重要的工作。很多企业习惯用电子表格和笔记本记录数据,但是这样非常容易造成重要数据丢失或者让数据分散形成信息孤岛,而CRM系统是改变这种情况的强大工具。众所周知,优化工作流程是CRM系统的主要功能之一,强大的CRM数据库将使您的企业在未来的销售过程中获得助益。(引申阅读:通过CRM系统改变传统工作模式

 

4、客户数据成为资产

 

如果要问不同的销售人员,他们业务中最重要的资产是什么,这些答案的共同点一定都是为了吸引更多的客户。当企业没有使用CRM软件时,客户信息不常更新,重要联系人无处体现,与客户相关的信息四处散落,员工离职后客户也随之流失。

 

想要在变化莫测的市场中保持增长,只有牢牢抓住客户,建立以客户为中心的运营策略才能让企业站稳脚跟。CRM系统能够队企业最有价值的资产——客户数据进行统一获取管理及更新。通过CRM,业务人员能够看到每个客户的360度视图,有助于对潜在客户做出更好的跟进策略,对现有客户做出更好的留存策略。

 

新年伊始,疫情再次爆发。许多企业既面临迫在眉睫的挑战,也面临未来的转机。后疫情时代,销售环境正在发生变化,企业也必须改变观念,开始进行在线协作、远程销售和远程服务,这也是一个帮助企业调整发展战略和转型的重要机会。您可以了解Zoho CRM,15年的研发技术积累,帮助企业转型突破,提高核心竞争力以面对未来的挑战。

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