CRM系统让企业实现差异化运营

2021-06-04 28 阅读量 2 分钟 溯海
CRM系统让企业实现差异化运营

随着市场经济的深入和信息技术的发展,市面上的产品和服务已经有了同质化的倾向。在这种背景下,客户成为了企业最重要的资源,而“客户关系管理”也已经成为了最炙手可热的话题。企业要想在激烈的竞争中强调优势,就必须在客户身上下功夫。CRM客户管理系统能够帮助企业实现差异化运营,在一众同质化企业中突出重围,持续发展。

企业通过CRM系统实现差异化运营的好处
一、差异化运营提高成交

CRM客户管理系统的客户联系人管理功能能够帮助销售人员改善与客户的关系,促进业务增长。随着市场的不断扩大,客户数量也在逐渐增加。企业通过不同渠道获得的客户都会有着不同的个性和需求。通过CRM客户管理系统,企业能够系统地对客户进行分类,为客户提供有针对性的产品和服务,实现差异化运营,提高成交率。

二、通过维护客户提高收益

使用CRM的目的是让客户从短线交易转变为终身价值。对企业来说,吸引新客户的成本十分高昂,甚至是维护老客户成本的4~6倍。企业可以通过CRM客户管理系统加强与老客户的联系,定期与客户联系,发送问候邮件等让客户感觉到自己被重视,给客户带来价值共鸣,提高忠诚度和黏度。(引申阅读:为什么要维护老客户

三、提高业务运营效率扩大市场

使用CRM系统可以促进企业内部实现信息化管理,各项业务信息可以及时同步,业务流程效率也得到提高,缩短了业务处理时间。例如,客户能否在最短时间内获得令人满意的服务至关重要,CRM客户管理系统集成的客户服务管理和工单系统工具可以起到很大的作用。

按照目前的情况,产品和服务的同质化是不可避免的,企业实施CRM系统将是激烈市场竞争中突破的应对方法之一。成功实施CRM系统,企业才能持续、快速、健康的发展。

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