普及线索管理系统对企业的重要性

线索是意向客户的原始信息，现实场景中我们交换的名片、网站访客填写的表单、在线咨询的留资都属于线索。CRM系统可以为企业整合各个渠道的线索，相比Excel表格优势多多，接下来小编与大家普及几点线索管理系统对企业的重要性。

1.销售绩效管理

销售预测：销售线索管理软件为销售团队设定数字目标，并使用直观的图表展现业绩目标和当前完成的情况，让销售团队对销售目标既具有挑战性，也不是遥不可及。

游戏化竞赛：每个人都喜欢有趣的游戏，尤其是有奖励的时候，销售线索管理软件可以为销售团队设定丰富多样的趣味游戏，将销售指标录入系统即可。销售经理不需要过多花费时间监督销售积极性，团队成员之间就能自由组队或者开展有意思的比赛。胜利的个人会获得系统奖励的徽章和奖杯。

2.线索自动分配

在没有数字化工具之前，线索都是由销售经理手动分配的，线索重复、销售撞单、客户跟进不及时等问题时有发生，有销售线索管理软件之后销售经理可以在可视化的界面搭建线索分配规则，线索可以基于条件自动划分。

3.数据分析

销售线索管理软件让销售团队每个人都借助数据来决策，多维度的分析报表可以从不同维度对销售线索进行分析。同时过滤器让数据分析更加准确，如分析商机数据可以根据商机类型、商机阶段和销售周期筛选数据。

通过以上3点大家可以看出线索管理系统的重要性可见一斑，如需了解更多产品内容可注册Zoho CRM，提供15天免费试用。