销售管理系统是如何做数据分析的?

2022-06-08 87 阅读量 2 分钟 卡林
销售管理系统是如何做数据分析的?

数据分析可以帮助销售人员挖掘潜在问题,知晓哪些渠道带来更多的客户,为日常的销售工作提供科学依据。当然要做好数据分析不是一件简单的事,利用好销售管理系统是关键。那么CRM销售管理系统是如何进行数据分析的呢?

1.RFM分析

RFM分析可以通过三个指标对客户进行优先排名:最新消费、消费频率和消费金额作为分析指标,为优质客户定制营销措施。不同的客户所产生的价值也不同,如果将更多的精力放在那些更容易沟通、更容易成交且容易发展长期稳定关系的客户身上,势必能为企业带来更多的价值、节省大量成本。

2.客户细分

根据分析的目的,客户的分类被称为细分。通过分析,可以充分揭示客户的趋势,并且可以清楚地看到什么样的客户群体会产生购买行为,从而制定CRM市场营销策略

3.象限分析

这是一种比较常见的数据分析方法,例如,RFM分析,也是从象限分析方法中衍生出来的。通过这种方法总结出具有相同特征的事件的共同原因。

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