发布日期:2020-12-30     作者:溯海

CRM系统改善企业业务流程

工作流管理是CRM客户管理系统的一个重要功能。当企业进行业务管理和处理时,会有一套自己的工作流程。使用CRM系统,可以帮助企业改进整个工作流程,利用系统的流程设置模块,将各个部门所处理的活动定义为过程,CRM系统改善企业流程的方法包括:

1、通过CRM实现业务自动化

CRM的重要内容就是围绕“以客户为中心”来进行企业的战略、流程、组织和技术管理。通过管理市场管理、销售管理、销售支持和服务来提升客户服务质量,提高客户购买价值和客户满意度。但是,商业活动往往是复杂的,在传统企业中,要保证繁杂的商业信息得到及时记录、处理和传递,需要大量的人力资源,这大大增加了企业的人力成本和管理风险,同时也存在着市场反应不及时、服务效率不高等问题。

通过CRM系统,客户导向的业务,如销售、市场和客服,可以进行工作流程管理,实现具体业务的自动流转和处理,并能根据职位和职位对不同的参与人员制定分配规则,同时通过短信和邮件提醒,保证每个人都能及时完成自己的业务操作,极大地提高了工作效率,从而提高了企业响应客户的速度。

2、通过CRM实现业务流程管理

客户管理的一个重要内容就是如何深入地分析企业在整个营销和销售过程中与顾客的各种互动行为,改善各种不合理的情况,合理地调整商业流程,为吸引新顾客、锁定老顾客提供效益和竞争优势,从而保证企业利润最大化。CRM提供了一系列用于模拟、综合分析和监控企业业务过程的工具,因此,客户管理系统无疑是业务过程重组的重要工具。

通过CRM系统,企业用户不仅能实时监测各业务流程的最新状态,而且还能对各关键活动的平均等待时间、平均处理时间等指标进行综合分析,对不合理的改进进行改进,并能快速模拟改进后的流程执行效果,选择最佳的流程。

3、通过CRM整合企业信息

企业可以在CRM客户管理系统中对销售、财务、项目等部门的信息进行汇总,从而实现销售管理、财务管理、设备管理等管理信息的交换(引申阅读《企业如何使用CRM进行业务管理》),在服务客户的过程中,实时更新客户信息,为后续的业务活动准备各种相关应用数据。

从整体上看,CRM客户管理系统的工作流管理能够帮助企业改进工作流程,为企业提供了全面的管理思路和工具,提高了企业的经营效率,形成了核心竞争力,从而获得更多的销售业绩。

 

CRM系统改善企业业务流程