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清晰的销售区域管理能带来什么?

        区域是对机构内销售队伍结构的划分,基于区域在销售人员之间分组和共享客户数据,可以根据多种因素来划分区域,比如地理、行业、产品、预期收益等。区域管理可帮助企业根据区域、公司规模、行业等客户属性进行CRM记录细分,以便在销售团队内轻松共享。区域管理功能可自动将客户、联系人和商机关联到区域。

CRM销售区域管理的好处

1、避免复杂的数据共享结构

        拥有复杂销售结构的结构可以通过区域在不同的团队之间轻松共享记录。它可以更方便的根据客户的特点来分分组记录而不是基于记录的所有权。

2、提供专注的工作环境

        通过区域来分配客户可以帮助销售团队创建一个更加专注的工作环境,更好的分配销售力量。还可以通过减少出差以及充分利用行业专家的方式来增加销售团队的工作效率。

3、精准评估销售团队业绩

        基于区域生成销售报表,根据区域来评估和衡量销售团队的工作效率,同时,可以更好的了解每个区域的销售共享。

4、区域销售预测,设立明确的目标

        为用户所属的每个区域创建单独的销售预测,可让用户清晰的了解为不同区域设置的目标。

Zoho CRM帮你解决企业分销售区域管理的难题,来看下面的操作:

        1、创建区域并指定条件来定于区域。

        2、除了职位结构,在你的账户中再建立一个区域结构。

        3、访问预定义的区域报表,例如:区域之间的明星员工、区域之间整体销售周期持续时间、区域收入等。

        4、基于区域创建自定义报表。

        5、对于属于多个区域的用户设置多个预测目标。

        区域管理对于每个公司来说并不是必备的,企业需要根据自己的销售结构和数据共享模型来决定是否要启用区域管理功能。

        具体的操作和细节,欢迎注册Zoho CRM系统账号来亲自体验。